搞钱先搞人：一份写给搞钱人的“人情世故”指南
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搞钱先搞人：一份写给搞钱人的“人情世故”指南
搞钱先搞人：一份写给搞钱人的“人情世故”指南
用户3113用户31134月21日修改
前言
哈喽，各位圈友好~ 我是Alice，今天不聊技术，也不聊搞钱。聊一下代码之外软技能——人情世故~
起因是我在年前约 @陈铭 ivy 陈铭姐线下1v1 面聊了一下午，聊天期间她对我的一些经历和举措感到诧异。例如：
（你是我见过分钱最大方的人）
（邀约第一次遇到愿意站在门口等我的）
（我俩聊天时候你都在观察我）
（送礼这块门道我得和你学学）
（年纪轻轻怎么懂这么多人情上的技能）
在聊之前，我都完全没有意识到，我已经熟练掌握一项非常值钱的软技能。而我在长期的经历和磨砺下，已经慢慢的把它修炼成了一项被动技能。在遇到适当的场景下，它自己就触发了。所以我会觉得在邀约朋友/大佬谈话时是我在消耗对方的时间与精力。我也应该要为对方产生价值，例如早点到并在门口等候、提前准备一些话题、并在聊天结束后思考总结并反馈给对方等等。
过年期间走亲戚时刚好也聊到了这个话题，有位表哥对此就发出了疑问：为什么你去到哪都有贵人愿意帮你呢？
表弟也给我反馈：哥，上班以后才慢慢能理解你之前跟我说的那些道理。
最近也有位前同事和我说：那个xx项目跑通了，一年利润可能能做到8位数。你要不要过来一起搞？
正好最近做了个小手术住院，有更多的时间躺着思考。在这种机缘巧合的时间线下，我觉得可以总结一些个人的经验和案例，帮助更多的朋友们意识到这项跨越周期的软技能。
如果你也有这类心态和处境：
1.
00后应该整顿职场，不被资本压榨。
2.
至今从来没有送过一次礼，没有请过一顿饭。反而自认为勤俭。
3.
实力至上，把技术和产品做好就好了，不需要面对其他人。
4.
学生思维+索取心态，凡事只问不付出，把大佬当免费GPT。
5.
用性格内向掩盖社交懒惰，例如“社恐”等标签。
6.
自尊心过剩，觉得很丢面子。
7.
道德洁癖，认为“搞关系”就是拍马屁、投机取巧。
8.
凡事都讲公平、论对错、辨是非。
如果你也有上述心态，耐心看完。对你会有所收获。
正式开始之前请允许我做个长一点的自我介绍：
我是一位00后，在16 7岁时就因为家里变故+兴趣使然。辍学一个人去北京北漂了4 5年，曾经的我对人情世故也是不屑一顾，天真的认为只要把技术学好、服务做好，就能很好的完成项目赚到钱。那时候也更乐意与代码打交道，而不是和人。
我当时的工作环境是属于第三方乙方的外包被派送到甲方公司驻场干活（属于整个项目里地位最低的那个人），很多甲方爸爸是属于（政府、学校、金融、证券）这些单位。这就迫使我要与自己公司（老板/同事）、乙方的人员（销售、项目经理、领导）、甲方（对接人、员工、领导）、友商等进行一一对接，再一个项目中往往会遇到很多问题。这些问题很多都不是技术上的问题，而是人的问题。在这种成长环境下（夹在多方干活）极大的锻炼了我察言观色及说话做事的能力。
于是在18岁那年，我成功在一个国企的项目中。靠着一次和甲方高层开会5 6个小时，使用沟通的艺术与真诚的赞美。成功获得了甲方爸爸的青睐、乙方领导的赞赏、友商的挖墙脚。从项目最底层外包一路干到了整个大项目的“总负责人”，那个项目一共4 50号人。平均年龄30+，但偏偏是我做到了。可见掌握好这项技能，机会来临时，可以领先大多数人。
从那次之后我也深刻的意识到，如果人情做不好，技术上做到90分都没用。反之人情做好了，哪怕项目成果一般般，但下次有机会还是我。（人情做好了，全是故事。人情做不好，全是事故）
在到后来接触流量相关的项目后，也是因为有贵人相助。让我在极短的时间内就赚到了人生的第一个100W。
从18岁到26岁，这项技能帮我收获了很多长期的朋友、遇到了很多贵人、赚到了很多钱。足以证明它跨越周期的能力。
一、入局资格 —— 打铁还需自身硬
在大佬眼中你是个什么样的人，第一次见面时就已经决定了你在他眼中的的“身价”。所以我们应该在遇到贵人之前，努力的提升自己。“投资”前先把“本金”攒够。
发现牛逼的自己
教员曾经说过“不打无准备之仗，不打无把握之仗”，在人情世故中也一样。如果连自己是谁，能做什么、不能做什么、优势/劣势、资源/能力都不了解。哪怕机会摆到眼前，一样也是抓不住。所以在寻求破圈的时，应当尽快把自己梳理清楚。才有可能成为大佬的项目/流程中某个不可或缺的一步。
个人优势挖掘
我们可以使用SWOT个人分析、MBTI测试、盖洛普等方式更好的挖掘和了解自己。生财里已经有非常专业的盖洛普航海，感兴趣的圈友可以跳转查看。
如果想快速的了解，可以问自己几个问题。
代码块
你在哪些事上花费的时间、金钱、精力最多？
曾经有哪些事让你非常有成就感？
做什么事可以让你有忘记时间的状态？
别人最经常夸你什么？
什么事你学起来/做起来毫不费劲，但是别人做需要绞尽脑汁？
同事/朋友遇到哪类问题会找你帮忙？
朋友遇到情绪或生活困扰会不会第一时间找你倾诉？
除了自己思考，也可以制作一份调查问卷，精准收集他人反馈。
代码块
在我们合作或交往的过程中，哪一个具体瞬间让你觉得我最靠谱？
如果你要向一个不认识我的朋友介绍我，你会用哪三个核心关键词来形容我？
如果让你付费，你最愿意为我的哪个具体能力或技能买单？
你觉得我做哪类事情时看起来最“不费吹灰之力”，而别人可能需要付出很大努力？
当你在工作或学习中遇到哪类解决不了的问题时，会第一时间想到找我寻求帮助？
如果我们要一起合伙做一件事，你认为我最适合负责哪个岗位或板块？
你认为我身上最难被别人替代的能力或特质是什么？
在你认识的所有人中，我身上哪一点是你觉得最独特的？
当你处于负面情绪或迷茫时，我给你的反馈通常带给你什么样的感受？
你觉得我身上最明显的“标签”是什么？（提到这个标签就能想到我）
如果我未来在某个领域取得重大突破，你认为最可能是在哪个方向？
你觉得我目前展现出的优势中，哪个是你认为最具商业变现潜力的？
你认为我最擅长处理、整合的是哪一类的信息或资源？
有没有哪个时刻，我的表现让你觉得“原来在这个领域她这么专业”？
你觉得我有哪些潜在的优势，是我自己至今还没有察觉到，或者被我低估了的？