2026-06-22 13:23:46 CST|43min 54s
抖音、账号、樱桃、信息流、流量、广告、产品、老师、老百姓、粉丝经济、山东烟台、信息流平台、流量经济、互联网营销、消费决策、理性决策、直播带货、品牌经济
欢迎大家来到抖音营销三大体系，成就百万大 V 的课堂。大部分进来的学生应该是认识我的，对吧？还有一部分的同学呢，可能对我不是那么的熟悉，可能是身边的好朋友啊，其他的行业的一些老师啊，推荐大家来的。做个简单自我介绍啊，我叫薛辉，抖音的账号呢叫薛辉小清新，抖音账号用的就是我自己的真名。还好干抖音培训干了这么多年，没干过什么亏心事，所以呢，一直就在用真名。哈，好，我最早呢，其实来自于新浪微博，新浪这个公司大家应该还是多多少少都听过的。我的运气特别特别好，我经历了第一个粉丝经济崛起的时代。那个时代呢，那时候还没有抖音，那时候都是微博公众号。那个时候可能我们经历那个时代有一些大的初代的网红，比如说 papi 酱啊，比如说罗振宇啊，张大奕啊，这样的网红，对吧？在那个时候我就在微博上班，上班的时候我干的就是培训，现在出来自己还是干培训。经历了很多的网红也好，经历很多的企业也好，把自己的账号打造好，给自己的企业实现盈利。差不多 19 年啊，干到 19 年，做了培训，做了这么多年， 19 年的时候想出来自己试一试，就辞职了。3月 1 号，其实是 19 年过完春节放完假，3月 1 号还天还冷着呢。
辞职出来自己开始做，最开始呢基本上就是行业内的一些朋友给面子，最开始呢就给像百度啊，像这个大家比较熟啊，巨量引擎，就是抖音官方，抖音官方，包括陌陌啊，都是这些信息流平台在给他们讲课。得益于自己入行早，哈哈，所以呢，多经验稍微多一点啊，经验稍微多一点，然后呢，一直在给他们讲课。
到了大概做了四五个月，后来发现抖音的崛起，从 19 年的时候发现抖音的崛起和抖音的商业化，就专门去只写了一个针对于抖音更深度、更实操的课程。写这课呢，大概写了四个多月啊，这个其实行业内大部分的头部的一些公司啊、同行啊，包括一些头部的 MCN 是知道的，就是。我写课可能还比较认真一点，他们可能在这个点上还都比较服我，就是耐得住性子，耐得住寂寞，写一写课写了四个月。也是提了一些我对于抖音账号更完整的流程的观点，做一个账号更完整的观点。
后来呢，也被这个目前全中国很多的，包括官方也好啊，还是一些比较大的博主也好啊，他们的同意说，嗯，可能老薛这个流程是一个更完善的流程，当然。其实我呢只是运气好，因为以前在抖音，不是，以前在微博带的大网红比较多，经历的比较多，所以呢，整个周期没有那么费劲。来，接下来跟大家说关于抖音这个平台也好，还是说其他的，像公众号也好，像微博也好，像知乎也好，像这样的平台，今日头条，对吧？像这样的平台，它是什么样的平台？有人说你们是干互联网营销的，没错，我们是干互联网营销的，但是我们其实干互联网营销就像你说这哥们他是干美业的。美业也分美发、医美。护肤、美甲，这都叫美业，对吧？那我们干互联网营销也是这样，中国目前主流的三种互联网营销形态，电商、搜索、信息流。
抖音这个平台呢，叫信息流平台。我们常见的搜索平台，比如百度，这就是一个搜索平台。你像淘宝，这就是一个电商平台。信息流平台就是抖音。最常见的信息流平台的特点是什么呢？今日头条也好，朋友圈也好，这都叫信息流营销。信息流平台最长的特点就是它一直刷刷刷刷刷，在刷的过程当中，好，我们作为创作者也好，还是作为广告也好，在别人刷的过程当中。实现营销的目的，这就是信息流营销。那今天第一堂课其实就跟大家讲讲，我们普通玩家最常用的两种信息流的营销玩法。信息流平台，咱们普通玩家最常用两种玩法。好，来，有很多人开始要做抖音也好，还是很多人要开始在各个平台想要赚钱也好，我发现其实好多同学最开始的契机都是因为有一个男人火了，这个男人呢，就是他，一个非常非常帅的美男子，对吧？哎，你看，这还挺尴尬，你说把我脸放在这，和他放在一起还挺尴尬，算了，我先出去。好。最开始因为他火了，说哇，李佳琦太赚钱了，他卖货卖的太厉害了，对吧？这个美男子。其实李佳琦带货，说网红带货，粉丝经济，网红效应。
我们最早可能看到的是这几个姑娘，叫张大奕、雪梨、张沫凡，多多少少有的同学可能也听说过。哎，我那个时候我们看张大奕这个案例的时候，那个时候大家知道网红有很赚钱，网红非常非常赚钱。但是她赚钱大概能赚到什么样的概念啊？我跟大家说，就这个姑娘，张大奕这个姑娘，她是卖衣服的，她的淘宝店，她在微博当大网红，引流到淘宝去卖衣服。
大家知道张大奕身上这件衣服啊，如果是普通的她现在穿的这款衣服，在她的淘宝店大概卖多少钱吗？大概售价啊，应该是在 89 到 129 之间，我估计差不多应该是这个价格，哎，不贵，是吧？不贵，就是平民价格。大学生也能买得起，好，就这么一个普通的价格。好，她是从 15 年底开始做粉丝经济的，开始自己涨粉，自己带货，卖自己的衣服，大概干到 19 年， 19 年 1 月份的时候，从 15 年开始干，卖衣服，干到 19 年1月，不是 1 月份，第一个季度的时候，张大奕终于他们公司在纳斯达克上市了。好，有人说，卖个几十块钱的衣服能卖到纳斯达克上市啊？可以的。
好，那我们说，哇塞，网红这么挣钱呀！我一直听说网红赚钱，或者叫粉丝经济赚钱，或者叫自媒体内容营销赚钱，这么赚钱啊！为什么呢？对吧？为什么呢？自媒体内容营销强在哪了？我给大家，咱们不讲这些李佳琦，也不讲张大奕，这些案例咱们听的太多了，大案例听的太多了，我给大家讲一个小案例，让大家理解。为什么一个人他卖东西，把这个人做火，这东西就好卖？好。
17 年的时候，我在武汉出差。当时我见了一个客户，那客户叫Soul，是一个聊天软件啊，Soul。当时呢就在出差的时候，见那个大客户的时候，在武汉的代理商，当时碰到一个小男孩，这不是那小男孩，哈哈，这不是那小男孩。当时那个小男孩呢，是个山东烟台人，大学刚毕业不到一年。他在我们那，在我们那个代理商那坐着，说想了解网上卖货。他呢，大学毕业不到一年，找了一工作，不太顺心。但这很正常啊，大学毕业第一份工作不顺心很正常。他想回家帮他们家卖樱桃，他们家山东烟台人，盛产樱桃。然后说这个樱桃能不能卖的出去？我们说当然能卖的出去啊！咱们网上现卖农产品的，卖樱桃、卖橙子，经常常见，对吧？所以当然卖的出去啊！好，然后当时就说怎么卖？然后呢，就开始出做这个小case。这个 case 当时是 56 天的时间，大概是卖了 44 万， 56 天卖了 44 万。
说到这，说另一个案例啊，我抖音上有一个叫赵铁蛋，铁岭赵铁蛋，一小姑娘，咱们带了一个学生。粉丝不多，卖了，今年是卖了8万斤的白薯，红薯红薯，8万斤，好，来，你看，我们说，哦， 56 天卖 44 万，这么高啊，能卖好几十万呀，当然可以，我们开始说这个玩法是怎么玩的，对吧？怎么玩的？文字图片，好，这还不是视频，还不像在视频现在这么厉害，文字图片更简单，好，那大家看这九张图，说他是卖樱桃的，这展示樱桃樱桃樱桃。
为什么中间这张图不放樱桃？中间这张图为什么要放一个憨厚的大叔啊？这个大叔是谁？这大叔是小男孩他爸啊，是他爹啊，山东应该是他爹。好，然后呢，文案大概写的是什么呢？文案大概是这么写的啊，就是每篇文案大概是这么写的。你们一定听过啊。我是管大叔，一个山东烟台本地的农民，我和我的老伴祖祖辈辈我们家在山上种樱桃，我们坚持不给我们的樱桃打农药，每年都会有很多黑心的商人来到我们的村里，以低价格收走，然。然后再以高价的价格卖出去，怎么怎么样，我们要坚持自己，把良心的真正的好的东西，这种文章看没看过？看过吧？我跟大家说啊，这种文章大概率都是我们写的，大概率都是我们写的，好吧？据小男孩说，他爸不是一个很勤奋的人，是属于那种一天连早晨都能喝酒的人，哈，只是摆拍一个憨厚的笑容。
好，我们是不是网上经常看到这样卖农产品的？是的，我问下一个问题，叫做我们有多少同学在网上买过？农产品，买过吃的，我们或者我们身边的朋友在网上买过农产品，或者买过吃的，可能大部分的同学都买过吧。下一个问题来了，这个樱桃啊，叫山东烟台的樱桃。好，其实我们每一在网上看到这种卖农产品的，卖樱桃也好，卖橙子也好，卖西瓜也好，卖红薯也好，卖什么也好，我们当时如果真的想吃，咱们仔细思考一个问题。其实不是只有在那能买到的，你换一个地方他也能买到。好，那这时候我们来想，叫我们家楼下的超市也能买到，在网上，在他这同样能买到。这个时候我们开始想一个问题，叫做我们当时为什么要在网上买？好，咱们说，我们作为一个老百姓买东西，咱们货比三家是不是很正常？来。
老百姓买东西，今天我想吃，我想买，比，第一个老百姓买东西比什么？比价格嘛，对吧？好，当时我们做这个 case 是 5 斤装的山东烟台大樱桃，当时是卖138， 5 斤，然后我记得当时 2017 年的时候，我们家楼下有一个水果超市叫果多美，我记得特别清楚，当年我们家楼下果多美卖这个樱桃是 28 块钱一斤。
好，我把这俩条件往这一放，大家觉得这两个价格怎么样？价格是不是差不多呀？你仔细想想，你今天在网上，有时候你在网上买的水果，甚至还没有家里楼下超市的便宜呢，对不对？真的。好，那我们说，咱老百姓买东西，我们家楼下 28 一斤，网上 138 五斤，一看价格差不多，老百姓买东西接着比呗，对吧？咱都是普通人过日子，对吧？我们比比品质，比比品质。大家知道山东烟台大樱桃。并不是一个稀有的品种，哪都能买到，这个品种不稀有，说啊，就他们家有，其他地没有，不是，这是一个常见品种，楼下就能买。所以品类一样，山东烟台大樱桃。下一个问题来了，如果你在网上买这个樱桃，你大概需要等多长时间？快递，三天左右。对吧？如果你说我这人特懒，我这人懒的不行了，我都懒得下楼，我找一个外卖跑腿的，让他把樱桃给我外卖跑腿给我送上来，大概多长时间？大概是半个小时的时间。好，这个时候问题来了，同学们，网红为什么那么赚钱？他赚的到底是什么钱？是卖货的钱吗？不是，我把货给你放这了，一模一样的价格，一模一样的东西，一个等 30 分钟，一个等三天，我把这几个条件放在这之后。我问你一问题，同学，你这会想吃樱桃，你买哪个？不缺心眼的情况下，咱们都会买上面的。但这个时候第二个问题来了，网红为什么那么挣钱？第二个问题叫，我们曾经为什么还是在网上买过吃的？分明价格差不多，分明东西都一样，时间分明更久，我们为什么还在网上买过吃？我们是缺心眼？不对，因为人类的消费决策不是理性决策。人类的消费决策大概率不是理性决策。好，如果你看到这，你就会发现有意思的事情来了。明白了，如果人类的消费决策不是理性决策，我赚钱的空间和。想象力就大了。
真正我们在消费的时候，咱们心里想的是什么呀？咱们看了看价格，感觉差不太多，接下来其他你就不看了，你就不想了。这边直接就是老铁们、家人们，咱们上架了，最好的东西都给你们，好，对吧？山东烟台管大叔朴实无华，不打农药，生活不易，快帮帮他吧，没有中间商，对吧？我们就下单了，所以这就是粉丝经济。我给粉丝经济总结了一句话，大家永远记住这句话，这句话叫做产品是为了满足需求，而人物是为了制造偏好。
好，这个时候你看到了这句话，你才明白了。叫做，如果一个东西是老百姓有需求的，他就会买。但是一个老百姓有需求，他买这个东西，他可以在任何地方买，所以你不赚钱。而怎么才能你赚钱？叫这个东西我有需求，老百姓有需求，但是因为我认你这个人，所以我在你这买。
来，这个时候我们开始思考一个问题了，叫做，哦，明白了。粉丝经济背后到底玩的是什么？粉丝经济背后玩的东西就非常简单。就两个字，人设。好，这是一个女团啊，这个女团呢叫火箭少女。来，我们有没有见过品牌请代言人的情况？一个大品牌，他请一个代言人的情况，大家应该都见过。
好，这个女团在成立那一年，当时刚刚组团成立，他们就被一个品牌签了合同，作为代言人。那个品牌呢，是卖牙膏的，叫中华牌牙膏，很多人用过中华牌牙膏。当时他们出了一款单品。叫中华魔力炫白牙膏。好，请这个女团多少钱呢？代言费一年 6000 万，超过半个亿，超过半个亿的人民币，请这些女团给这个中华魔力炫白牙膏代言。
你说一个牙膏才多少钱？一管牙膏二三十块钱，对吧？他得卖多少，他才能把这半个亿的代言费先赚回来呢？好，能赚回来吗？当然可以赚回来了，大品牌营销总监又不是缺心眼，当然可以。牙膏本身上架了，销量一般，请完代言人直接就脱销了。东西还是那个牙膏，没有变，只因为有了人，牙膏卖出去了。老百姓买的到底是什么呀？老百姓都缺心眼？不是，因为正常的人类都这样。明白了吧？所以你今天在网上看到任何一个卖农产品的。比如说你在网上任何，随便你看到一个卖蜂蜜的，我跟你说，基本上跑不出这三个人设，你看是不是？老大爷、宝妈、兵哥哥。你今天在网上你回忆一下，你看卖蜂蜜的，基本跑不出这三个人设。而且我连他们的人物性格我都能给你列出来，绝对都是绿色这边的，卖的好的都是绿色这边的，红色这边是绝对不能碰的，但凡你是红色这边的，你那个蜂蜜肯定卖不出去，不是蜂蜜的问题，跟蜂蜜没关系，就是这个人，他这个性格，他卖农产品他就是合适，明白吧？所以你看。
之前在网上，这张图就火了吧？你们看没看过这个老大爷？之前这张图就火了，只要你的什么东西，你一不好卖了，哎，没关系，东西不好卖，我给你放张图片，哎，老大爷脸往那一放，加上四个字，帮帮我们，好，你这东西卖出去了。产品满足需求，人物制造偏好。好，这个时候有逻辑严谨的同学会在想一件事，逻辑严谨的同学会想一件事，叫做薛老师，你讲的这所有。其实都建立在有一个前提，叫产品的品类是一样的。因为这边也山东烟台樱桃，这边也山东烟台樱桃，所以接下来拼人物。这个也是魔力炫血脉牙膏，这个也是魔力血脉牙膏，所以拼人物。这叫标品。但是薛老师不好意思，我的产品是非标。非标人物还重要吗？来，我们看一个非标的视频。这是我在抖音上刷到一个视频，大家看一眼。
来，这条视频是抖音我刷到一个理发，我问大家，理发是不是非标产品啊？理发就是非标产品嘛，每一个都不一样，对吧？好，那我问大家，如果今天理发这个产品，咱们有这么一个场景。假如啊，你知道理发店这个事就真的很奇怪，我不知道大家有没有同感，就每次你跟那个理发师说，剪短这么多，他在他的眼里叫剪短这么多，是吧？好，就好奇怪，我不知道为什么，有同款的同学呢，大家可以这个，对吧？我们共鸣一下。假如说啊，在我们人生短短的一生当中，我们真的碰到了一个理发师，这个理发师我们跟他说短这么多，这个理发师他真的能理解说。哦，短这么多，不出意外，大概率我们未来都会找这个理发师理发，对吧？好，假如今天你常去的一家理发店，你们家楼下，马路对面，这个理发店你非常常去，因为你常年找他嘛。
你这一次找到他的时候，你跟他理发，他跟你聊天，很熟了，他跟你聊天，他说，我跟你说件事，我要离职了，我想去马路对面开一个自己的小的理发店，不是很大，没有我现在工作这个这么大，但起码那个生意呢，是自己的。好，这个时候他跟你说完这个事，这次理发完了。
我问同学们一个问题，你下一次理发是会去之前那个理发店，还是去找一直给你理发的这位理发师呢？这就是非标产品，非标准化产品，因为产品非标了，所以人。更重要了，对吧？大家很多同学可能是说，哎，老薛，我听说你名声不错，薛辉，我就听你的课，听说你名声不错，我就听你的。好，别人也讲，不好使，价格便宜，不好使，对吧？好，你发现了吗？当然有，我有一次听有一个同学回答特有意思，他说，我老师，我去以前那店还是去找这个一直的理发师，取决于我之前的店办没办卡，哈哈哈，可以，当时给我整蒙了。是吧？好，你发现了吗？当我们的产品是非标的时候，人就更重要了。那什么是非标产品？比如说婚纱摄影是不是非标产品？婚纱摄影，那太是非标产品了，那个摄影师决定了你的婚纱照好不好看，对吧？所以你们看这个账号，看一眼。
男生就这个扣环要对着原彩镜头这边，你看这样走啊，一二三，你看这样走。对，好，OK，一二三，走走走，哎，对，好。yes，是你吗？谁？
turn out the lights on. turn out the lights on.
我笑起来。笑起来哈，来，准备。那个，建议摆什么造型吗？好，来，准备，来，一二三，哇。
好。婚纱摄影是一个非标准化产品，对吧？所以其实这个账号呢，叫摄影师林云，我说出这个账号背后的公司，大家都认识，这账号背后公司叫伯爵旅拍。 18 年，伯爵旅拍是我的大客户，那时候我上班的啊，我在微博上班的。伯爵旅拍不断的降低自己给我们的投放的钱，投放呢，对大家别着急啊，大家最后才是学投放的，你得先能起量，你才能投放，要不然你现在投钱是亏的。像这种大企业他肯定是投放嘛，因为他前面都很专业，后边他投放是赚钱。那个时候 18 年我们就碰到一个窘境，叫婚纱摄影，你说什么都不好使，只能拼价格。为什么呢？你贴出来的照片人家不信，你贴的照片再好看没用，人家不信。最后拼到婚纱摄影价格到什么样了啊？2999。所以当时铂爵旅拍就给我们提意见了，说这么玩我们大品牌没法跟你们玩，我投广告我全是赔的呀。
好。那我们就要解决这个问题，我们就在想。什么才能让别人相信说，我们的照片真的比别人拍的好？好，我们最后想出来了，因为产品的非标准化，导致你放照片，他的照片和这个照片根本就不一样，产品是非标准化的，对吧？所以这个时候我们就想，我们要推人，我们要推人，所以当时铂爵旅拍就自己选了这个人，当然选这个人选的太棒了，选这个人跟我没关系啊，我只是说整个这个策略跟我有关系，但是这个人是人家自己选的，这个有什么说什么。好，这人选的太好了，袁桑，最开始就在微博开始做一个账号，后来抖音火了，开始做抖音。这个账号铂爵旅拍的，非标。好，我们看第二个，有人说婚纱摄影是非标，还有什么是非标？教育就是非标嘛，教育绝对是非标。好，来我们看这个账号。
最快的方式只有一种， 3 秒，来看，接下来就是见证奇迹的时刻。一式加二式，同向相加，把 y 约掉，把它乘以 5 倍，把它乘以 4 倍，这个乘以 5 倍，这个乘以 4 倍，一加 y 直接没了。 17x ≤ 85，- 100 + 15 不就是 85 一过去 85 吗？ x ≤ 5，这不就是最大值吗？好，最大值出来以后往里一带，把它换成5，我们也知道 y 的最大值，就它。 3 秒结束，这个题挺麻烦的，条件就这么两个，一个这个角是 60 度，点 P 在双曲线上。
好。两个矩形没有斜线，那么直接这个周长是 2 + 2。其实这些咱们都听不太懂，是吧？我也是看不太懂。这个临川一中相当厉害，相当狠了。 OK 啊，你看教育是非标，所以呢，也是推人。这个账号背后的公司我说出来你们也都认识，新东方教育，大家也都认识，对吧？好，新东。
新东方是最早做粉丝经济的，他们当时出的百人名师团，那时候推了一批名师，推完一批再推一批，推完一批再推一批。当然，程伟老师早年就是新东方的，后来火了之后，再去出来自己去做。也是非常棒啊，非常棒，看程伟老师，他真人就是一个这样的人，他真人就是一个嗓门特大，说话特别聒噪，数学天才，就是这么一个人。
为人也特别的高调啊，基本上他在咱们双减政策之前啊，有一段时间，他那段时间大概是每个月买一辆跑车，每个月买一辆跑车，就那种两三百万的跑车，一个月一辆，一个月一辆，买一排，后来。为人特别有意思，就是很天才型的一个人。来，我们再来看一个账号。这个不看账号了啊，这看太多了啊。装修施工，这个算是非标吗？每个家都想定制自己的装修啊。我想看看我的装修设计图是什么样的，最好不要那种模板型的，对吧？好，装修也是。所以呢，这个也是我一个好朋友，这个好朋友大家应该也认识，叫尚品宅配，对吧？很多同学也都知道。其实我上来现在给大家举的几个例子都是那种咱老百姓都知道的，基本上这都是每年百亿以上，每年 100 个亿以上的企业，对吧？好，尚品宅配，李总现在应该已经是副总裁了，一。
7 年我们认识，后来就关系不错，也是这一路做下来就效果特别好。他是整个装修行业第一个推零元上门量尺，零元上门量尺，大家现在可能看着比较习以为常，对吧？那个时候没有人做。他们在抖音上，这是我们俩什么时候聊天记录？我跟大家说啊，这是我们俩 19 年的聊天记录，那个时候他们在抖音上有 8000 万粉丝。 21 年还是 20 年呀？应该就是 21 年，他们公布过一个数据，尚品宅配在抖音上的粉丝量两个亿。两个亿。好，他们这个名下也有大量的这种账号，最知名的账号可能我说出来大家有同学知道，叫设计师阿爽，应该是不到 2000 万的粉丝。那是他们的头部账号，一批这样的账号。
好，你看，哦，明白了，原来这些大企业伯爵旅拍、新东方教育、尚品宅配，各行各业的大企业，他们也都在玩抖音，拿抖音赚钱呀。对呀，大企业也都在拿抖音赚钱呀，而且你们发现一个共同点了吗？我不说。你不知道他是哪公司的，我要不告诉你，你真的不知道设计师阿爽背后是尚品宅配，摄摄影师林云背后是铂爵旅拍，我不说你不知道，为什么？好，粉丝经济的玩法，还记得刚才山东烟台那个管大叔吗？粉丝经济玩的是什么？玩的是人物，对吧？你如果。这不叫摄影师云 sir 了啊，这叫上海伯爵旅拍文化传媒有限公司。好，你对他的亲切感一下就会下来。玩粉丝经济，玩的一定是人物和人物关系，人物比公司名有什么好处？人物比公司名有什么好处？更亲切，更值得信任。
成交一个是需求，另一个不就是信任吗？是吧？而各个公司，其实这些大企业他们都在玩这种东西，叫人设的账号，然后做矩阵，是吧？你会看他们会有官方账号，每个企业都有自己官方账号，但那官方账号基本不怎么打广告。因为他打了广告也卖不出去，也不能说卖不出去吧，反正就是卖的不怎么样，对吧？你要铂爵旅拍指着官方账号一年卖 3 个亿，那铂爵旅拍就得倒闭。
3 个亿对咱们来说哇，天价，就铂爵旅拍这种企业，你要他一年 3 个亿，他就得倒闭，对吧？肯定有一大批这种超级赚钱的账号，包括我最早做的可能大家更知道的一家公司叫红人星球这家公司，我在做的时候，我们也是这个策略，然后包括我现在做叶草与千里马这家公司。也是这个策略，矩阵账号。当时我们做红人星球的时候，可能这个公司可能大家知名度相对高一点，大家更知道我们。当时我，找到南哥，找到穆恩，找到艾德蒙，找到大波老师，小天老师，尤三姐尤老师，教表演的。包括找到岳鑫，是我们的产品总监，写课的。也是要做账号，但凡是。头部的啊，你这个是公司的这个管理层的，就必须做个账号。
然后包括那时候我们的摄影助理，这是南哥的摄影助理，东阳，包括那时候大光，对吧？阿鱼，我最早的编导，这现在都 100 多万粉了，阿鱼现在 100 多万粉，南哥现在也 100 多万粉，这个截图还比较早。包括后来，哎，sorry，后来我的编导小燕，燕燕，现在是班长，包括现在小白，小白现在也 100 多万粉了。就是做一大批账号，这么所有的账号都给公司做业务。我们一般不会以公司的形象对外说，这样的话涨粉才比较快，你一说公司性质，他就会有避讳和有一些抵抗，对吧？好，看起来小白非常可爱，对吧？燕燕非常可爱的小姑娘，好，麦克你就会信任他。然后他告诉你我的老师，我的老板是学辉小清新，您可以从我这买课，如果你想学抖音的话。
这个其实就是我们在玩的粉丝经济。信息流营销三种形态，中间这种形态，粉丝经济，我们玩的就是这个东西。好，粉丝经济的玩法，大的逻辑就四层，定位，发布内容吸引粉丝，和粉丝形成信任，最后商业转化。咱们，你看咱们学课，你仔细想想你做抖音账号是不是这样？选一个定位，开始发视频涨粉，开始开直播，或者说平时再发一些内容，和粉丝形成信任，卖东西。
有的同学呢，之前没玩粉丝经济，有的同学之前玩的什么呢？流量经济。咱们直播间应该有同学是玩流量经济的啊，叫我是个工厂，我不做账号，我花钱请网红给我带货，见过吧？我是工厂，我卖辣椒酱的，我花钱，我请几个网红给我带货，这种就是流量经济，花钱买流量，人浏览购买，对吧？或者说我不请网红，我花钱干嘛呢？我请抖音官方，叫巨量引擎，我请它给我打广告，好，我花钱买广告的流量，对吧？别人看到，买东西。好，流量经济呢，见效非常快，你今天花的钱，明天就见效。但是这个效果是赚钱还是赔钱不一定，明白我意思吧？你找网红带货有没有可能赔钱？有可能吧？你花钱打广告有没有可能那个广告费很贵？你没卖出去，有可能吧？好，所以很多的这个工厂老板也想转型，说，哎呀，我不能永远都花钱，我早晚我得有自己的粉丝量，我得有自己的流量，我得有自己不要钱的流量。所以很多的老板也想转型，说，哎呀，网红赚钱太多了，我自己也拥有流量好。
当然品牌经济这条线，我们在这个未来的课里不怎么给大家讲，因为这条线离咱们太远了，太远了，离咱们老百姓，也加上这个太大了，然后你要做品牌经济，咱们说，咱们就做个联名，然后呢，打个三天的开屏广告，再买两个热搜，基本上 3000 万人民币就出去了，是吧？花，找一个明星代言，做一个联名，然后再打三天开屏广告，不多打，就打三天开屏广告。
双十一之前吧，咱们就 10 月底找三天开屏广告，然后再买俩热搜榜吧，联名嘛，搞点事儿，创建个热搜话题，让所有的用户参与话题，打打广告，咱们经常刷抖音的时候也刷到那种，旁边带一小角标，小标角标写着蒙牛怎么怎么样， OPPO 怎么怎么样，看过那种角标吧，开屏广告看，那种你三天加俩热搜，你基本 3000 万就扔出去了，对吧？他还不是为了卖货的，他就是为了认知度或者好感度，或者联想度，做这件事，所以这个事呢，对咱们来说。太远了，咱们呢，还是做好眼前的，叫做我做一。笔买卖能赚钱，能赚钱的情况下，如果能打一打我的品牌，更好，对吧？不打品牌也没事，但是钱别亏了，就得。好，咱们的课主要其实教的就是这条线，我也从四个维度上给大家简单分析一下这四条线。
首先经济投入上，流量经济，你花钱买流量，你肯定是花钱，肯定是花钱。粉丝经济是基本不用花钱的，你看咱们做抖音，抖音的平台的流量推送机制第二堂课就讲了。它是你不花钱也有流量的，只要你达到了它流量推送的规则，标准，它有一个标准，你按这个标准达到了，它就给你推流，它就给你推流。
好，品牌经济，经济投入肯定是非常高的啊。好，然后咱们说行动成本，这个人家省事，你要找 KOL 给你带货，找网红给你带货，那你基本不用干什么，你就发快递就行，对吧？人家去想，哎呀，我这视频，我这直播，我应该说什么？粉丝经济呢？咱们基本上都拦在这一步了，基本上都拦在这一步了。叫做我得自己去想视频怎么出。你看做不起来的都是停在这里。好，我得自己去想视频怎么出。
然后回收周期，流量经济很快，你今天花钱，明天人给你带货，明天带完货，明天晚上你就知道回收，对吧？粉丝经济呢？慢，你前面你得经历过投入的过程。好，但是为什么大家都做粉丝经济呢？因为赔钱忒多，这个赔钱的太多，对吧？那赔的，是吧？我见过最狠的啊，我见过最狠的，我不知道真的假的，我一学生告诉我的，说有一老板做男装，扔了 400 多万，扔了 400 多万做男装直播带货，天天买直播间流量，天天买直播间流量，粉丝他账号 1200 个，说实话我有点不信，我有点不太相信说 400 万能做 1200 个粉丝， 1200 个粉丝，也有可能他那个钱都投在别地了，什么设备啊，场地啊，也有可能都投在这地了，反正我觉得咱们不说他投了多少钱吧，嗯，就别说 400 万，就投 40 万，咱们都觉得挺缺心眼的。这就属于，叫想赚快钱，但是自己本身不具备赚快钱的能力。你说什么人能赚快钱啊？在一个行业里特别牛的人，对吧？赚快钱，我不会，我还要赚快钱，赔钱，理所当然的嘛，哈哈，是吧？这不理所当然的嘛，好。
但是你看看咱们往期带出来这些学生们，大家师哥师姐们，都是老百姓。你发现咱们带出来师哥师姐老百姓特别多，普通人特别多。叫做我也不做一夜暴富的梦，我也不想着我什么也不会，明天我就赚 300 万，甚至我这辈子我也没见过 300 万什么样。但是呢，我就尊重一点，叫做我做生意我别亏了，我赚点钱我别亏了。所以呢，我就好好出视频，好好涨粉，涨完粉之后呢，我开始带货，我也不花钱。然后呢，今天能卖多少？今天我一场带货，人家带 300 万，一场直播带货卖 300 万，我一天直播带货我就卖3万，3万呢，我大概结下来佣金，我一天能挣个 4000 块钱。我一算，呦！不错，那我要一天能挣4000，我辛苦点，我天天播，一个月不就 10 万块钱吗？对吧？所以他就没有什么投资风险。因为他不太需要花钱。
来，那今天这堂课让大家理解什么叫粉丝经济。产品满足需求，人物制造偏好，能理解了吧？好，所以你的东西卖不出去，有可能不是因为你的东西不好，有可能你东西挺好的。没办法，消费者买东西不是理性的，我们认人。好，最后给大家推荐一本书，这本书叫深度粉销。这本书呢是我的前辈，我管她叫丁丁老师，这真的是我的前辈了啊，我的前辈。丁丁老师，一个北大的女博士，高材生，早年做了很多很多好的case，好的案例。他写了一本书叫深度粉销，他从这本书里从 2005 年，好多同学 2005 年还是小孩呢，对吧？还上小学呢。就开始去讲， 2005 年有一个事件叫超级女声，有同学还记得，从那个时候就开始给你剖析粉丝经济到底是怎么回事？为什么一瓶水什么都不变，只是请了一个代言人，那瓶水就巨好卖？好，我们天天研究水，人家赚钱的人研究这个水应该请谁代言？我们这天天特别辛苦啊，特别辛苦研究商品。后来发现，消费者对商品根本不买账。对吧？这本书里从 2005 年开始给你解释，后来的鹿晗呀，还是再后来的谁谁谁。
这本书还是非常推荐大家的，里边有很多方法论，所以这本书呢经常卖脱销，大家可以看一看，你现在能不能买？真的非常好，推荐，好吧？那我们第一堂课咱们就讲到这，关于粉丝经济到底是什么？咱们第二堂课研究的东西就是平台的机制规则，流量推送的原则是什么？OK，对吧？