视频号直播投放卡赔付玩法（原始版本）
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视频号直播投放卡赔付玩法（原始版本）
视频号直播投放卡赔付玩法（原始版本）
用户2073用户20732024年1月7日修改
如何在视频号直播中实现投放成本的有效控制？这一篇为你解析“卡赔付”的玩法，教你如何通过平台规则巧妙获得额外收益。从理解赔付条件到掌握赔付计算，再到提供一些过去实操过程中总结出来的实用操作技巧，希望能帮助你最大化提升直播ROI。
我们经常在圈子或者一些社群里面交流视频号直播投放的时候都会听到一个词叫“卡赔付”，有部分玩家是通过卡赔付来让直播盈利赚钱，或者提升直播间整体投产比ROI。卡赔付只是一种比较通俗接地气的说法，卡也就是获得，即可获得赔付。它的官方叫法叫作视频号直播创作者成本保障计划规则。这个规则主要是为了帮助商家更有效地控制投放成本，平台会按照商家的推广目标，保障你的推广成本不过分超出预期。基于不同的加热目标适用条件，激活成本保障计划后，平台会以成本保障流量券的形式返还超出总预期消耗的部分。总结一句话，平台会根据你投放时设定的预期消耗，返还你实际消耗与预期消耗之间的的差额部分(平台返还保障流量券的方式)，以此来保障你的推广投放成本可控。这里先放一张官方的成本保障计划规则截图，大家先大概有个了解后我再一一解读详细的规则。
获得赔付需要满足哪些条件呢？
【针对投放目标为成交，商品点击，涨粉，互动】
主要有两大关键因素，超成本比例与实际转化数。
先来理解什么叫做实际转化数？不同的加热目标对应着不同的转化目标，例如，推广目标为成交时，对应的转化目标就是订单成交数量。推广目标为商品点击时，对应的转化目标就是商品的点击次数。推广目标为涨粉时，对应的转化目标就是关注账号的粉丝数量。推广目标为互动时，对应的转化目标就是直播间的评论+点赞的数量。目前规则规定不同的加热目标，需要对应不同的转化数才能满足条件获得赔付。目标为成交的实际转化数〉3个订单，目标为商品点击的实际转化数〉10个商品点击数，目标为涨粉的实际转化数〉2个关注粉丝，目标为互动时的实际转化数〉6个评论或点赞。
那什么是超成本比例？先来理解两个概念，总预期消耗与总实际消耗。
1.总预期消耗的微信豆=目标加热时的成本出价x实际转化数。
2.总实际消耗的微信豆，也就是你投放计划执行完成后实际消耗的微信豆。
超成本比例意思就是投放计划总的实际消耗超过总预期消耗的百分比，要想获得赔付，这个百分比是120%以上。
即：超成本比例=总实际消耗的微信豆/总预期消耗的微信豆，这个比例要大于120%才能满足条件。
例如：创建一条新的投放计划，投放目标为成交，成本出价是200微信豆，总共支付了5000个微信豆，最终成交了3个订单，但实际上这条计划总共消耗了1000个微信豆。此时，总预期消耗豆=200x3=600豆，总实际消耗1000豆。1000/600=166% 〉120%，超成本比例大于120%，适用于赔付规则，将可获得赔付400豆(1000-600=400，获得400豆的赔付)。
这里总结一下，想要获得赔付的条件为，投放计划的超成本比例须大于120%，并且，转化数至少要大于2以上（不同目标对应不同的转化数，涨粉是2，成交为3，互动为6，商品点击是10）。
目前阶段，根据我们日常投放经验，卡赔付最多的投放目标是成交，现阶段大部分都是投成交，这类型的投放效果是最好的，并且投产ROI是最有保障。主要是考验直播间主播的承接能力，能否成功转化客户。
【针对投放目标为成交ROI】
加热目标为成交ROI的赔付规则跟上面几种会有所不同，主要是成交ROI的计划没有出价的设置，所以计算方式有所不同。但同样是看转化数跟超成本比例，只是这两个考核的数值不同而已。
转化数的要求是成交订单数量要10单以上，超成本比例是 实际总成交ROI<目标成交ROI的80%，即是说最终成交ROI未能达到预期设定目标成交ROI的80%以下，这样才能获得赔付。
那实际总成交ROI是如何计算的呢 实际总成交ROI=投放计划总成交GMV/（投放计划实际消耗微信豆/10）
我们同时看下这条计划的预期消耗公式，总预期消耗=投放计划总成交GMV/目标ROI