视频号直播投放底层逻辑及赔付规则
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视频号直播投放底层逻辑及赔付规则
视频号直播投放底层逻辑及赔付规则
用户2073用户20732023年6月9日修改
视频号投放目的
投放最终目的是保证直播间有持续，稳定，精准的流量进入，促使直播成交量冲突原有的层级，上升到更高的一个量级，同时为了有更好的利润，综合ROI更大。投放的人群会更加精准，促使转化会更加容易一些，因此成交量更容易提升。
视频号投放的底层逻辑
投放相当于大家在一个共享用户池子里面去争抢符合自己直播间目标的精准客户。它本质上一方面受账号的标签权重的影响。如成交GMV，订单量及人群画像，标签和行为。另一方面，它受投放策略，出价，人群设定以及直播间人货场的影响。例如投互动，出价80，直播间该如何做出互动动作。投点击，出价40，主播该如何作出引导用户点击商品的动作等等。投放比拼的是谁的出价更合理，设定的人物标签更准确，直播间人货场更能吸引人。最终看哪个直播间几个关键指标数据完成的更好，UV值跟GPM更大，就越能获得平台算法的精准流量，投放ROI就越好。
视频号投放赔付规则
投放赔付也叫成本保障计划，主要是平台为了帮助投放商家有效控制加热成本，会按照商家加热目标，保障商家的加热成本不过分超出预期而出台的一份保障规则。当总实际消耗的微信豆/总预期消耗的微信豆>120%，平台就会以成本保障流量券形式返还你超出总预期消耗的部分（最高不超过总预期消耗的2倍且最高不超过下单金额）。先看下方的规则图，接下来我给大家具体解析一下规则细则，以便能更好地进行卡赔付，提升ROI。
赔付三大关键因素：
1.
实际消耗微信豆 > 预期消耗微信豆的120%。预期消耗=目标出价*转化数，所以出价会影响赔付概率及赔付金额。赔付金额=实际消耗额-预期消耗额，但不超过预期消耗的2倍及最高不超过订单的下单金额。
2.
实际转化数 >= 标值，上限控制在一定范围内。标值为不同目标而不相同，例如成交为新增大于3个订单，涨粉为新增大于2个粉丝，互动为新增大于6个评论数，商品点击则为新增大于10个点击商品。而上限转化数是根据出价高低所决定，出价越高，上限转化数则会越小，反之亦然。
3.
实际加热时长>=1小时，有效直播是2小时以上，投放一般会超过1小时，时长太短，基本投不出什么效果。