视频号直播起号的几个核心因素【视频号06篇】

今天分享的主题是《视频号直播起号的几个核心因素》，分享的内容主要分为三大部分，视频号直播基本情况，直播起号核心因素，直播复盘。​

第一、视频号直播基本情况。

平台人群。做一个项目，大家都知道要先对项目本身进行调研跟了解，知此知彼，才能提升胜算的把握。视频号作为当前的风口，也是一个新生的平台，那我们必须对它大概情况要有所了解。​

根据我们做了很多号之后，统计分析了直播间数据及投放数据，目前平台的主要用户群体是40岁年龄偏大的三四线人群，女性占比比较高，同时这些人大部分是有没传统电商购物行为，但在微信上是很活跃，经常会点赞，转发分享，也会使用微信支付的这么一个群体。​

选品方向。在投放行业里流传这么一句话，选品定生死，素材定亁坤。​

目前在视频号直播里头，选品是最关键最核心的因素。品选错了，无论你的直播能力有多强，投放有多厉害，结果一定是不尽如人意。选对品，有个人坐在直播间不说话都能出单。​

依上面分析的人群属性，大部分用户是没有传统平台的购物行为，所以这群人其实对产品价格并不敏感，很少会去其它平台进行比价。​

同样由于年龄偏上，他们更倾向于一些原始、健康，绿色、养生的食品，抗衰老产品，应季产品和传统高价值感产品。如垂直品类：土鸡，番薯，葛根粉，蜂蜜，菌茹，花胶，大闸蟹，骆跎奶，竹工艺，假发，染发等。​

当然，平台当前直播带货Top级品类还是服装，珠宝，美妆，酒水。​

直播间。如上面说过的一句话后半句，素材定亁坤。在短视频里，素材就是短视频，而在直播领域里，素材就是直播间，直播间的质量决定了承接能力，也决定了转化率。​

按我们操盘过的一些号跟对平台多个直播间的观察，实景直播间的效果要远好于动态绿幕直播间。同样是人群属性造就的，这群人已经经历了大半生，人生与生活阅历很多，已不再是向往虚无飘渺的画面，而更注重真实，原始的场景了。​

第二、直播起号核心因素。

1.货盘。选品完成后，如何规划货盘的产品结构呢？视频号直播当前卖货策略，更多还是单品爆款的逻辑，也就是一个直播间卖得好的产品就一两款。​

其它款更多的是辅助的作用，如福利款或秒杀款是用于促成交聚人气，而形像款则是用于衬托主推款的优惠及性价比，相当于起到比价的作用。​

以我们操盘的一个大闸蟹为例，298的10只蟹为主推品，也是卖得最好的品，限量99元的品则为引流品，1288元则为高端送礼所设计的，这个货盘结构突出了日常298元组合品是最实惠最能接受的品了，自开播以来，这个品的销量占比80%以上。​

2.直播间点击率。系统判断一个直播间是否受观众喜爱，一个关键判定数据就是直播间的点击率。​

一个直播间被推荐在直播广场（曝光），一个观众在众多直播间中会不会选择点击进入你直播间观看（点击），这个就是直播间点击率，点击率越高代表越受观众喜欢，因此也会得到更多的平台推荐。​

那如何提升这个点击率呢？一个人在刷直播广场，一个直播间会有两种状态呈现给你，一种状态是静态的画面，另一种则是动态直播间场景的实时画面。​

所以这里有三个方面可以进行优化提升点击率?

一个是直播间封面图，需要简洁，精致，突出卖点，接近真实。​

另一个是直播间场景，直播间实景布景效果会更好，可以是产品的生产制作场景，或是在农家，山林，果园或养殖场等等。​

最后一个是直播间道具，如主播头饰，KV版展现售后服务承诺等。​

大闸蟹直播的场地是直接在海鲜市场，可以看到养蟹池，打包蟹等，主播在直播的时候也会头戴一只大蟹道具，吸引观众注意力跟激起评论，同时助播也会时常举售后服务承诺KV版，让观众更清楚直播间的优惠跟服务。​

视频号直播起号的几个核心因素【视频号06篇】​