TikTok San Jose 城市试点达人营销方案-易网科技
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TikTok San Jose 城市试点达人营销方案-易网科技
TikTok San Jose 城市试点达人营销方案-易网科技
一、项目背景
TikTok在美国已经拥有广泛用户基础，但在部分非用户群体中，尤其是高学历、高收入、中年知识工作者群体中，仍然存在较强的刻板认知。主要表现为：
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TikTok主要面向年轻人，内容以娱乐、舞蹈、挑战赛为主
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与Instagram、YouTube等平台内容重叠
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对自身生活价值有限，存在数据安全、内容真实性等疑虑
与此同时，品牌广告已经实现多轮触达，但目标人群转化效果有限。
❗
问题不在于用户不知道TikTok，而在于用户认为自己已经知道TikTok。
本项目需要解决的不是认知建立，而是认知重构
二、San Jose 城市洞察：不是「信息稀缺城市」，而是「身份过载城市」
1.
San Jose 最大的标签仍然是硅谷核心、移民城市，同时具备以下显著特征：
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科技产业密度高、科技从业者占比极高
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超过50%的就业人口为移民背景，亚裔为主体
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高学历、高收入专业人群集中
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日常信息环境高度职业化、工具化、效率化
San Jose 城市内约有 65,000 家企业、约 6,000 家高科技公司，雇佣 400,000+ 劳动者；同时 1/5 的工作位于科技和制造业；年家庭收入中位数为 146,427 美元，移民占 50.3%，硅谷科技行业约2/3员工为海外出生。
2.
San Jose 用户已经被职业身份充分定义，社媒平台也在强化用户已有身份:
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工程师继续当工程师
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创业者继续当创业者
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产品经理继续当产品经理
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妈妈继续当妈妈
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投资人继续当投资人
平台 | LinkedIn | X | YouTube | Instagram |
定位 | 职业身份确认器 | 行业观点/圈层交流 | 深度学习和专业消费 | 精致本地化 + social proof |
内容 | • 职业身份 • 行业信号 • 招聘/人脉 • 自我呈现 | • 快速跟进热点 • 观点站队 • 圈层 discourse • 新闻、科技、政策、舆论流 | • 长时长学习 • 深度教程 • 系统化理解 • “我要认真看一个东西” | • 城市审美 • 社交关系和熟人/半熟人关注 • 好看的人/地方/生活方式 • 本地氛围与身份展示 |
3.
San Jose 核心矛盾不是发现不足，而是单一身份困境——人被职业身份绑架得太严重
相较纽约、洛杉矶等多身份结构更天然的城市，很多人来湾区后，整个生活被一种身份覆盖：
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工作圈是科技圈