0226-AI正在杀死SEO，品牌可见性的新战场是AI如何谈论你
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0226-AI正在杀死SEO，品牌可见性的新战场是AI如何谈论你
用户9970用户9970
用户3733用户37335月9日修改
0226：James Cadwallader X Latent Space：AI正在杀死SEO，品牌可见性的新战场是"AI如何谈论你"
今天看到 James Cadwallader 去了 Latent Space 的 "The Investment Memo" 播客。
James 是 Profound 的联合创始人兼 CEO，这家公司成立不到2年，团队已超过100人，被10%的财富500强公司使用（包括 MongoDB、Ramp、Chime）。Profound 是首个专门为追踪 AI 时代品牌可见性而构建的平台。
这期播客谈到了 13 个有趣的观点：
1、AI 正在杀死传统 SEO。搜索从"蓝链模式"转向"答案引擎"（ChatGPT、Gemini、Perplexity、Grok），消费者不再点击链接，而是直接获得 AI 生成的答案。营销人员正在被"去中介化"。
2、品牌可见性的新战场是"AI 如何谈论你的品牌"。James 说："地球上的每个营销人员都会关心 AI 如何谈论他们的品牌。我相信这一点，10年后这只会更加真实。"这不是 SEO，而是 AEO（Answer Engine Optimization）。
3、"人类不会为机器创造内容，机器会为机器创造内容"。当人类需要编排这个过程时，他们会在 Profound 中完成。这是 James 在 2024 年初做出的疯狂预测，现在开始被 10% 的财富 500 强验证。
4、在内容廉价的时代，高质量内容成为新的门槛（table stakes）。James 说："如果我现在想为 Lightspeed 网站创建1000篇博客文章，我可以做到，这不难。但在这个内容廉价且容易的新世界，新的门槛变成了高质量内容。"
5、"质量是上下文的函数"。James 认为："你给模型的上下文越多，输出高质量内容的可能性就越高。质量是上下文的函数。"Profound 通过 CDN 集成、15亿用户提示数据面板，为模型提供海量上下文。
6、18岁上门收黄金的经历塑造了他的销售哲学。2009年金融危机后，James 和朋友上门收购人们的旧金饰。他说："没有什么比敲陌生人的门更难的了。发送邮件有点难，打冷电话很难，但敲陌生人的门——尤其是下班后，人们天生讨厌有人敲门——你会被狠狠拒绝，这让你脸皮变厚。"
7、"大多数成功创业者本质上是不安全且焦虑的"。James 坦言："我们大多数人本质上是不安全且相当焦虑的存在，倾向于肩上有芯片、有东西要证明。这是一种持续的感觉——我工作得不够努力，还能再努力吗？几乎不可能摆脱。"
8、像 2015 年的创业公司文化。Profound "像 2015 年的创业公司"——强调线下办公、高自主性。不强制 996，但很多人周六自愿来。James 说："我们在光谱上找到了一个甜蜜点——你会来这里做最好的工作，会有深夜，很多人周六来，不是强制的，但你会因为想做而做。"
9、大胆启用年轻人，工程负责人只有 24 岁。James 不迷信经验："我们的工程负责人 24 岁，非常不正统，但他极其聪明，之前在 AMD，他赢得了工程组织的尊重。"但也不排斥经验——销售 SVP Mark Ebert 是经验丰富的"怪物"。
10、15亿真实用户提示的数据面板。Profound 构建了最大的消费者提示面板——15亿真实用户提示，每月增长 1-1.5 亿。这是 102 年前 Nielsen 创建电视消费者面板后的新一代数据基础设施。
11、从分析到 Agentic 工作流的全链路。Profound 不只是分析平台，还构建了 Agentic 工作流：从品牌可见性分析，到自动生成竞品报告，到将 YouTube 视频转为博客内容，全流程自动化。
12、Jensen Huang 的"苹果树"理论。James 引用 Jensen 的话："你选一棵苹果树，在周围盘旋，因为你知道未来会在那里。即使你不是第一个发现的，只要你是第一个摘到的，这就够了。"Profound 正在广告和商务这两棵"苹果树"周围盘旋。
13、市场、产品、团队的比喻。James 给年轻创业者的建议："市场是河流，产品是船，团队是划船者。你可以有奥运选手在一个漂亮的船上，但如果你在急流中向上游划，你不会走得很远或很快。相反，你可以有一个经验不足的团队和一个 crappy 的产品，但如果你在顺流而下，有一个很好的市场，生活会变得容易得多。"
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精华片段
断断续续，终于看完了 Latent Space 这期对 Profound CEO James Cadwallader 的采访。
干货很多。James 可能是 AI 营销领域最有前瞻性的创始人——他在 2024 年初就预测了"答案引擎"的崛起，而大多数人当时还在讨论 ChatGPT 会不会取代 Google。Profound 现在被 10% 的财富 500 强使用，证明了他的判断。
我今天不忙，把这次访谈全文精编出来，供大家学习。赠人玫瑰，手有余香。
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## #01 AI 正在杀死 SEO
Sachin：We are in the midst of this mega trend and how we as consumers, as businesses, search, discover, and interact with information online... It's not just ChatGPT, it's ChatGPT, it's Gemini, it's Grok and a whole long list of others.
James：Going chronologically... this is early 2024... this is when ChatGPT wasn't web connected... Perplexity were the ones who had the idea of okay we won't use the LLM to answer the user's query directly. We will use the LLM to synthesize from the web and create an answer.
It felt like a streaming to CDs type moment... two things became clear: the first was this is going to happen. This is inevitable because it's better. You don't have to click. You don't have to browse a list of blue links. You can just ask AI a question and get the answer.
And then the second is that you would need to understand that the economics of search or information retrieval as a whole would change with this new paradigm because people don't need to click the links... you see this disintermediation between websites and the consumer.
我觉得这个点真的太重要了。 2024年初，当大多数人还在把 ChatGPT 当作"更好的搜索引擎"时，James 和联合创始人 Dylan 已经看到了本质变化——这不是搜索的改进，而是搜索的替代。消费者不再点击蓝链，品牌不再能控制用户看到什么。这种"去中介化"是营销的根本性变革。
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## #02 "人类不会为机器创造内容，机器会为机器创造内容"
Sachin：One thing you said to me when we met back in November... Humans won't create content for machines. Machines will create content for machines. And when humans need to orchestrate that, they're going to do it in Profound.
James：There's like two core beliefs that we need to be true. The first is that we have to be correct that every marketer on the planet is going to care about how AI talks about their brand, products, services, categories, competitors. I believe that. I think in 10 years that will only be more true.
That will be one of, if not the most important priorities for every marketer on the planet... And then the second is that you have to believe every company on the planet is going to use AI to create marketing.
这太有意思了。 这句话可能是对 AI 营销最精辟的概括。当内容创作成本趋近于零时，人类的工作从"创作内容"变成"编排机器创作内容"。Profound 想成为这个编排层——就像 Salesforce 成为销售的编排层一样。
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## #03 质量是上下文的函数
Sachin：We're only a month into 2026 and I feel like the VC buzzword of the year is context. And I think you were actually probably the first person to say it to me which is content cannot exist without context and all that context already exists within Profound.
James：I think quality is a function of context. So I think the more context that you give the models the higher likelihood there is that it's going to create something good. If you don't tell the models what you want... you need to hook up lots of internal data sources, external data sources like very complex orchestrations of data input allow the model to do a good job.
天哪，这个框架太重要了。 "Quality is a function of context"——质量是上下文的函数。这不是简单的"提示工程"，而是构建一个完整的数据基础设施：15亿用户提示、CDN 集成的网站数据、竞品数据，所有这些上下文输入模型，才能产生真正高质量的营销内容。
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## #04 18岁上门收黄金的经历
Sachin：I'm going to ask you to share the story, but I also know from getting to know you, you're a fan of props. I got you a little gift...
James：（拿起金链子）My background is pretty unorthodox in that I didn't go to school... When I was 18, a friend and I were looking for a summer job. It was 2009. It was just after the GFC and the price of gold... had gone sky higher. And we built a business trading gold, buying and selling gold.
We knocked on people's doors every day and asked to buy their broken old scrap jewelry on their doorstep. There's nothing harder than knocking on people's doors... you get told to f off a lot and it builds very thick skin.
这段经历太有画面感了。 2009年金融危机后，18岁的 James 上门收黄金，被无数次拒绝。这种"脸皮变厚"的经历，这种对人性直接的洞察，可能比任何 MBA 都更有价值。他学会了"能量交换"——如果你紧张，对方会感觉到；如果你自信微笑，人们会回应。
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## #05 "大多数成功创业者本质上是不安全且焦虑的"
Sachin：Where are you pulling the most inspiration from as you think about running Profound?