2周，3人，71.5万咨询费！撬动3.5亿zheng府非税收入：AI+工程咨询，一个被低估的高客单价蓝海实战复盘
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2周，3人，71.5万咨询费！撬动3.5亿zheng府非税收入：AI+工程咨询，一个被低估的高客单价蓝海实战复盘
2周，3人，71.5万咨询费！撬动3.5亿zheng府非税收入：AI+工程咨询，一个被低估的高客单价蓝海实战复盘
用户3192用户31923月2日修改
各位生财的圈友大家好，马年大吉，我是林威。
加入生财有3年多了，之前大部分时间都在潜水学习，很少冒泡，先自我介绍一下：我有着近10年的工程行业项目咨询经验，近两年主要聚焦在新能源产业投资开发业务方面（如分布式光伏、储能、节能改造、能源托管、零碳园区投融资、建设及运营等），年前，某地方zheng府平台公司的老朋友找到我说：为了冲刺一季度地方zheng府财政“开门红”的非税收入指标，区里面要求该公司牵头开展市政公共资源有偿使用项目，一方面通过该项目完成区财政要求的一季度非税收入指标3.5亿元，另一方面通过该项目化解地方zheng府部分存量债务，希望我们能协助他们完成项目实施方案编制到资金落地全过程服务，按照传统咨询行业的逻辑，这类项目至少需要5-8人的专家团队连轴转一个月。但我这次做了一个大胆的实验：3人核心团队 + 深度借助AI工具，最终，我们仅用14天就完成了从资产盘点、收益测算到方案编制，并一次性通过zheng府报批。目前项目已进入融资阶段，预计3月下旬完成交割上缴财政。这次“特种兵式”的交付，不仅让我们拿到了71.5万的咨询费，更让我看清了AI是如何对传统高门槛B端咨询行业进行“降维打击”的。
以下内容，是我针对本次项目的深度复盘，以及我总结的一套AI+高价值B端咨询的可复制的商业逻辑：
一、成果展示
老规矩，无图无真相，下面依次展示一下咨询费用中标金额及部分合同内容，实施方案zheng府批复文件等（部分内容需保密故作脱敏处理。）
（一）咨询服务中标金额（42万+29.5万），咨询服务合同截图
（二）成果文件展示及zheng府针对上述实施方案的批复文件
二、扫盲：什么是工程咨询？为什么它是“生财”好赛道
在生财社群里，大家常聊流量、电商、AI出海等，但很少有人关注到工程咨询这个深水区。简单来说，工程咨询就是大型项目动工前的“大脑”和“蓝图”。
（一） 什么是工程咨询？
任何一个zheng府或企业的重大投资项目（比如建一座桥、开一个矿、运营一个公园），在投钱之前必须回答三个问题：这事儿合规吗？这事儿赚钱吗？钱从哪儿来？
工程咨询师的工作，就是通过编制各种“专业报告”，帮客户拿到zheng府的批文、银行的贷款或投资人的钱。它覆盖了项目从“一个想法”到“建成运营”的全生命周期。
为了方便大家理解，我把目前市面上最刚需、客单价最高的咨询成果分成了三类：
类别 | 核心成果文件（报告名称） | 解决什么问题？ |
基础准入类 | 项目建议书、可行性研究报告（可研）、投资决策评估 | 告诉zheng府：这项目值得干，快给立项。 |
融资拿钱类 | 专项债“一案两书”、资金申请报告、银行贷款可研 | 告诉财神爷：这项目稳赚，快拨钱/贷钱。 |
模式创新类 | 特许经营方案、经营权出让方案、市政公共资源有偿使用方案 | 告诉运营方：这项目怎么经营，怎么帮zheng府创收。 |
这次帮zheng府撬动 3.35亿 非税收入的项目，就属于第三类——“市政公共资源有偿使用方案”。这是近两年的大热门，也是地方zheng府盘活资产、化解债务的硬刚需。
（二） 为什么说它是“生财”的好赛道？
1.
高客单价，高行业壁垒
工程咨询绝对是 “小投入换高回报” 的典型赛道，几万是入门款，几十万是常态，百万级项目也不罕见。关键在于它的 “不可替代性”：这份报告不是普通文字工作，而是项目的 “通行证”“敲门砖”。zheng府要盘活桥下空间、绿化带，公园等，城投公司要推进存量资产改造、企业要拿地融资，没有合规的可行性研究报告、有偿使用实施方案，项目根本过不了审批、融不到资金、开不了工。对客户来说，咨询费只占项目总投资的 “零头”，但能决定项目能否落地，所以他们几乎不会在报价上过度纠结，付费意愿极强。我们做的 2 个项目，合同额 71.5 万，而项目总投资合计 4.6 亿，咨询费占比还不到 0.2%，客户完全不议价，反而更关注 “能不能按时交付、能不能一次通过审批”—— 这种 “刚需且非替代” 的属性，让你不用陷入低价竞争，赚钱更轻松，7-8年前我们参与的地铁PPP项目咨询服务费700多万，报告也就是那3个报告，事情是同样的事情。
2.
政策红利 + 存量刚需，市场越做越大
现在的市场环境，给工程咨询赛道送来了 “长期饭票”：过去是 “大干快上建新城”，现在国家明确导向 “盘活存量资产”，地方zheng府手里攥着大量 “沉睡资产”—— 桥下空间、绿化带、闲置停车场，全国每个区县都有类似资源。这些资产不能闲置，还要产生收益，缓解财政压力，所以zheng府急需专业团队设计 “合规 + 赚钱” 的方案，这就是硬性刚需。而且需求还在持续扩容：除了市政公共资源有偿使用，还有老旧设施改造、15 分钟便民生活圈配套、PPP 项目合规整改、国债申报咨询、零碳园区申报咨询、中央预算内容投资申报咨询等，每个需求背后都需要对应的咨询报告。