0204-AI 将代理机构重塑为软件公司
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0204-AI 将代理机构重塑为软件公司
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用户9970用户9970
用户3733用户37335月9日修改
核心观点
1️⃣ 传统困局：Agency 难以扩张，受限于低毛利和手动堆人力的增长模式，增长只能靠加人。
2️⃣ 模式翻转：AI 时代，不再把软件卖给客户（工具属性），而是用软件自己生产成品卖给客户（结果属性），价格提升 100 倍。
3️⃣ 案例：设计公司利用 AI 先出图再签单，颠覆获客流程；广告公司无需实体拍摄即可生成高质量视频广告；律所分钟级生成法律文档而非数周。
4️⃣ 终局推演：未来的 Agency 将进化为「软件公司」，拥有软件级的毛利和无限的扩展性，彻底改变当前分散的服务市场格局。
深度解读
代理机构（Agency）的传统诅咒
长期以来，代理机构（Agency）和咨询服务类公司都面临着一个难以打破的魔咒：规模不经济。低毛利、依赖大量手工重复劳动，想要增长业绩就必须线性地增加人手。这种基于"人头"的商业模式，注定了它们难以像软件公司那样指数级扩张。
AI 带来的范式转移：Service-as-Software
AI 正在根本性地改变这一游戏规则。Y Combinator 在最新的分享中指出了一个关键的商业模式转变：不要把软件卖给客户让他们自己干活，而是自己用软件干活，然后把成品卖给客户。
这看似微小的转变，实则是商业模式的升维。当你卖软件时，你是在卖工具，客户会比价；当你卖成品（Outcome）时，你是在卖结果，客户愿意支付比软件订阅费高出 100 倍的价格。
未来的 Agency 是披着服务外衣的软件公司
这种新型 Agency 的运作方式将完全不同：
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设计公司：不再是"签单-干活"，而是利用 AI 极低的边际成本，在签单前就生成定制化的设计方案来赢得客户。
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广告公司：不再需要昂贵的实体拍摄和布景，利用 AI 生成视频广告，大幅降低时间和资金成本。
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律所：不再按小时计费拖延时间，而是几分钟内生成高质量法律文档。
结论是清晰的：未来的 Agency 将看起来更像软件公司。 它们将拥有软件公司的高毛利，以及软件公司的可扩展性。目前极度分散的服务市场，将因为 AI 的介入而诞生出前所未有的巨头。